AdWordsはギャンプル − PPCキャンペーンでウェブマスターがおかしやすい5つの間違い


AdWordsは常にギャンブルです。

初心者は、大切なお金を投資して可能性のある成果を求めます。ハイ、可能性のある・・・ 投資額が大きくなるほど、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。

次に、掲載したあなたの広告を実際に何人のユーザーがクリックするかはまったく保証がありません。クリック数はさまざまな要因によって左右される上、掲載主は何ともしようがありません。

3番目に、クリック数をある程度増やすことができたとしても、それでコンバージョン率（成約率、獲得率）が向上するという保証はありません。ユーザーが広告をクリックしただけで、実際の売上や利益などに結び付くでしょうか。必ずしもそうではありません。

AdWordsゲームにはさまざまな変数があります。

これらの変数の一部が失敗する理由を正確に特定することで、ほぼ確実に回避することができます。 PPCキャンペーン戦略の強化につながります。

以下はAdWordsに関する一般的な4つの間違いです。コストのかかるこのプロモーション戦略を最大限活用するためには、以下の注意点に気を付けてください。

1）クリックが即座に売上につながると信じている。 広告をクリックして、自社のウェブサイトにアクセスしたからといって、そのユーザーが必ずしも自社製品を購入するとは限りません。そんなにあまくはありません。優れたコンバージョン率を誇る販売ページでさえ、実際の販売率はなかなか読めません。常に、不測の事態に備えておく必要があります。こうした不確実性に直面する場合はなおさらです。PPC（クリック課金型）トラフィックでは情報収集に重点を置くべきです。情報収集ページ（可能であればスクイーズ・ページ）を作成して、訪問者のコンタクト情報（名前・電子メールアドレス）を入手してください。こうすれば、クリックごとに発生する料金が、一度の訪問に対する投資としては見合わなくても、見込み顧客と良好な関係を築くことにより将来の売上につなげることができれば投資に見合ってくるのです。

2）あなたの広告の中で、その製品ならではの特長が明確になっていない。 広告メッセージの文字数は限られています。見込み客の注意を一瞬で惹きつけるような、魅力的な広告でなければなりません。 ところが多くの広告主は、広告を目立たせること、注目度を高めることに集中するため、いくつかの必須要素が損なわれます。広告では必ず、販促対象となる製品やサービスの特徴を強調してください。本当に求めているのは、単なる好奇心でウェブサイトにやってくるインタネットユーザーではなく、良質な訪問者です。

3）キャンペーンに不可欠なキーワードを決定していない。 インタネットユーザーが関連キーワードを検索するたびに、出稿した広告が表示されます。したがって、PPCキャンペーンでは、適切なキーワードの選択が欠かせません。信じられないかもしれませんが、不適切なキーワードが原因で、多くのPPCキャンペーンが資金を無駄にしているのです。PPCで使用するキーワードを選択するにはちょっとしたノウハウがあります。このノウハウを習得すれば、その後のPPCで大いに役立ちます。

4）キャンペーンの複雑な仕組みを理解していない。PPCキャンペーンがさい先よくスタートしたからといって、そのままにしておいてよいわけではありません。対応する統計データを詳しく調べる必要があります。訪問者はどこから誘導されてきたのか？広告主のウェブサイトにどのくらいの時間滞在しているか？想定したページへ訪問者を誘導できているか？その後、PPCキャンペーンを調整する上で、こうした情報が重要な役割を果たします。結局、キーワードが不適切であったことが判明するかもしれません。こうした事実を明確に認識するには、キャンペーンを追跡する以外に方法はありません。

5）適切な入札額を入力していない。使用するキーワードの入札価格を指定する必要があります。しかし、「入札」という用語は「競争」を意味しています。特定のキーワードについて競争しているのですが、法外な金額を費やす必要はありません。自分が「適正」と感じ、失っても差し支えのない金額を入札してください。AdWords広告はギャンブルです。信頼できるとはいえ、ギャンブルであることに変わりはありません。常に、損失額を最小限に抑えるように心がけてください。


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